האביב בצפון אמריקה ממש מעבר לפינה, מה שאומר שמטרות ניסוי מוגדרות, בקשות לדגימות של סוחרים מתמלאות, ומגדלים ברחבי הארץ פותחים את סככת העציצים. החודשים הללו מרגשים מכיוון שקהילת החקלאות מצפה בקוצר רוח לזהות את הזנים החדשים הטובים ביותר ואת המוזות לגבי מזג האוויר שהעונה תביא.
ההתרגשות הזו מתמתנת, או לפחות מאוזנת, עם כמות אדירה של תכנון. בתקופה זו של השנה, כל איש מכירות הוא עין נשר בזיהוי ההצעות הטובות ביותר או כמעט החמצות עבור הניסויים הללו. לגלות על זן חדש באמצע עונת הגידול או שזן ירד באמצע הניסוי שלו, ללא תחליף גם בניסויים, זה מצב בלתי נמנע אבל בכל זאת חבל. שעות עוברות לבדיקת בקשות ניסיון, סתימת חורים והצעת המלצות נבונות.
מרחיבים את השוק ביחד
חלק מהבקשות הללו קל יותר למלא מאחרות. מכיוון שהזמינות של חומרים אורגניים עדיין רדודה יחסית והמקום לזנים חדשים וטובים יותר הוא עמוק, לרובנו - מגדלים, סוחרים, אוניברסיטאות, מגדלים - יש עדיפויות יבול דומות במעורפל, למשל ברסיקות עם סבילות לריקבון שחור, סלק היברידי איכותי וסלק גבוה. טעם גזר עם ביצועי שטח חזקים. אבל הדבר הייחודי במגזר הירקות האורגניים הוא שאף חברה לא יכולה להשיג את המטרות הללו, מהגנום ועד לקטיף, לבדה. נדרש שיתוף פעולה, אינטגרציה וחקיקה בכל רמות שרשרת הערך כדי להמשיך להתרחב בשוק.
בעסקים החצי-מקצועיים בצפון אמריקה, אנו רותמים את הכוח של הרחבת השוק האורגני יחד עם התעשייה תוך הפעלת כוח החכמה שהוא בייחוד Bejo. אנו מגלים שעבודה עם סוחרים לניסוי יזום וליצור רשימת משאלות אורגנית של פריטים עתידיים מביאה אינספור יתרונות. ב-Bejo אנחנו כבר רגילים לעבוד במקצועיות ובראש פתוח עם גורמים קשורים שונים בשוק, ועכשיו אנחנו הולכים אפילו רחוק יותר כדי להעמיק מערכות יחסים חשובות.
תחרות בריאה
סוחרים-שותפים עובדים עם Bejo Seeds Inc. כדי לזהות חורים במבחר בקהילה האורגנית, בודקים חומרים קונבנציונליים, ולאחר מכן מכניסים בקשות לזנים קונבנציונליים בעלי ביצועים גבוהים שייוצרו כאורגניים חדשים. זה מוביל לרכישה מוקדמת של המגוון, נכונות לשווק באסרטיביות, ואף הוביל לשיחות דינמיות על קבילות עלויות ונביטה - נושאים שנדחקו בעבר לזמני יבול או משבר איכות. הדילרים מנצחים גם כי אז יש להם ראיית הנולד לשינויים ותוספות זנים, תוך שהם מתוגמלים עם מבחר שמתאים לצרכים שלהם ובסופו של דבר גורם ללקוחות חוזרים מאושרים. הם עובדים ברצון שנים קדימה על פיתוח בקשה אורגנית חדשה בידיעה שלאחרים תהיה אותה גישה ותזמון זהה לכל מה שמגיע בצנרת, אפילו מבינים שאנו זקוקים לרכישה ממספר חברות מתחרות כדי לקבל תחזיות מעניינות מספיק לייצור. המודל הזה עובד מכיוון שכל חברה בטוחה שהיא תוכל לייחד את עצמה בשוק למרות חפיפות זנים בהיצע שלה ולברך על תחרות בריאה על ידי סיוע בפיתוח המבחר ביחד.
תמיכה בניסויים באוניברסיטה
תרחישים מסוימים אינם מועילים באופן ישיר כמו זה שלעיל. תנועה מרכזית בגידול האוניברסיטאות היא פלטפורמת הקוד הפתוח שמבטיחה גנטיקה לשימוש ציבורי, כמו OSSI- Open Source Seed Initiative- מודל המתמקד בזנים מואבקים פתוחים. מכיוון שבג'ו היא מובילת שוק בגידולים אורגניים רבים, אנו משתתפים ללא הרף בדגימת זנים, בעיקר היברידיות כמו התוכנית שלנו, כדי לתמוך בניסויים באוניברסיטה כבקרות. ל-Bejo יש את השבחים על הגדרת הרף, אבל האם זה גם שם לנו יעד כמי שצריך לנצח? בטוח. אבל הוא גם חושף את זני Bejo לרשת הנפלאה של מגדלי אוניברסיטאות צעירים ומגדלים אורגניים שמערכת החינוך מטפחת בצורה כה יפה; וכפי שאמר פעם עמית, "אם השוק הולך לכיוון זני מגדלי תחביבים של OP אז אנחנו לא כל כך מצליחים." בצחוק בצד Bejo ממשיכה להגדיר קצב קפדני של זנים היברידיים איכותיים לשווקים המקצועיים, החצי-מקצועיים והמגדלים הביתיים תוך שהם נהנים מהתחרות הבריאה שגם דוחפת אותנו קדימה וגם מגבירה את זמינות הזרעים של זנים אורגניים.
כאשר אנו מתקדמים מהחורף לאביב והזרעים האורגניים הראשונים נפרשים בניסויים, אנו ממשיכים לשתף פעולה עם הפנים הרבות של הקהילה האורגנית תוך שמירה על מיקוד כדי לטפח ולנהל את תמהיל הלקוחות הדינמי הייחודי לחברה שלנו.
על ידי עבודה משותפת, אנו יכולים לעמוד בנפרד.